2020年微信小游戏还能赚钱吗?

慕芷涵

作者：BlueAlbert
链接：https://www.zhihu.com/question/357645648/answer/909536764
来源：知乎
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微信四月底放开了小游戏的跳转限制，小游戏之间互跳终于不用像以前一样费劲了；这对整个小游戏的流量运转无疑是个大利好（虽然还是严格打击中心化的小游戏平台）；希望微信多点这种动作，哈哈哈。。

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微信小游戏还能赚钱吗？
如何通过做小游戏赚钱？
怎样提高小游戏的收入？
如果你想知道上述问题的答案，此篇是你不二之选~

全文约5000字，鄙人花了30个小时，结合自身过去1年利用小游戏赚外快的经历，以及从网上及业内朋友处得到的干货，才有了本篇内容。
感谢熊仔、书剑、faiz帮忙进行了校正和补充。全篇思维导图如下：

字数比较多，感兴趣的朋友，建议点赞收藏，方便后面查阅哦。
内容全部都经过自身实践验证，开始之前，先贴几张和小伙伴做的 小游戏的收入截图 ：

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一、你可能会关心的几件事1、心态
这个放在第一个说，总结下来就一句话： 不想赚钱和只想赚钱的都做不好小游戏 。
2、开发小游戏不难。
小游戏门槛低（上限高），开发教程、开源项目（某宝）网上一搜一大把。
我自己写案子，拉了个同学敲代码，找了个美术小伙伴，三人就搞出了几个游戏。

P.S.开源项目，不能直接拿来用的，微信会审查代码相似度（想起了大学时候抄代码，因相似度过高被发现的往事= =）

当初一些策划案的截图：
3、小游戏的收入从哪来。
主要有三种方式：1、内购，2、微信广告，3、卖量/换量；
3.1、内购
就是一般app中/重度手游的主要收入来源，然而 小游戏上我并不推荐的 ，主要是：

• 个人账号开不了内购（必须企业或者个体工商户）
• 开发成本高：要接官方sdk（微信米大师），要有服务器，要处理各种逻辑。
• 维护成本高：别的不说，万一碰上BUG，人家付了钱，结果没拿到东西，找你的话，你得有客服之类的角色去处理吧，放过我。
• 付费能力低：小游戏的受众，低领向偏多，付费能力可想而知（不要被某些统计骗了，其中至少1/3应该都是小孩拿家长手机在玩，从在线人数的时间分布就能看出来）。
• IOS上的小游戏是不能开内购的。
• 版号问题（内购游戏要有版号，同样适用于小游戏）。
  

当然，对我而言，朋友可以帮忙解决1，最大的原因是2、3、4；
其实剩下的5、6点还是有办法解决的，篇幅有限同时不便明说， 有需要的小伙伴可以私信。
3.2、微信广告
微信官方提供的广告组件，主要的形式为：Banner、激励视频、插屏。
这是 小游戏的主要收入方式之一 ；使用上充满了套路。
3.3、卖量
微信允许每个小游戏跳转到最多10个其他小游戏，利用这个机制就可以进行卖量，这个东西捣鼓起来有点麻烦，但也是有方法和窍门， 小游戏当前的主要收入方式 。

4、小游戏跟手游的区别
最大的感受就是，用户来的快，去的也快；追求长留不如次留三留更有效，如何最大化短期用户的LTV才是关键。

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二、小游戏常见的6个问题这里回答几个最常被问到的问题。
1、开发小游戏的投入
就像前面说的，这个东西开发门槛低，上限高，复杂度低的游戏一个人就能搞定。拉上几个小伙伴，就能把这事搞定。
2、有什么风险需要注意
不建议碰重度游戏 ，投入大，风险大，而且小游戏这个生态，个人感觉并不适合这种题材。其他的吧，做好准备再入场，比如看完这篇，哈哈哈。
3、开发和运营
只要是个游戏，从工种上分，需要 策划、技术、美术、测试、运营 。一人多角是没什么问题的。不过一人全包，在游戏上，还是有些困难的。

P.S.一般休闲向的游戏，技术不需要后端

4、小游戏的题材选择
我的结论是，小游戏还是适合 轻量向休闲向 ，说白了是 一些经典的玩法最好再加入一些小创新 。难度不要过高，不然会把玩家玩跑了。
个人比较推荐的是： 休闲玩法+闯关形式 ：

• 一方面很符合小游戏的定向，充分利用玩家的碎片时间；
• 同时每一关结束后的结算页面，是非常适合做分享、广告展示、（套路）的场景。
  

尤其分享、广告展示这些，虽然会一定程度影响游戏体验，但是关乎游戏收入的关键，重度情怀向游戏开发者、严重产品洁癖者，在小游戏上是妥妥赚不到钱的。
（此刻内心：能不能站着把钱赚了？）
5、版号
只要你不做内购，不需要这个。
6、成为爆款的可能性
小游戏已然红海，不乏专业团队， 爆款的几率近乎为零 。

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三、小白上路，我们是如何去做小游戏1、人员组建
人员 要覆盖：策划、技术、美术、测试、运营这5个角色 。
我和小伙伴的分工是：我负责策划、测试、运营，我同学负责技术，另一个小伙伴负责美术。
2、开始
新手村流程可 参照微信官方文档 ，99%都可以在微信的文档里找到答案。
快速上手 | 微信开放文档​developers.weixin.qq.com 3、开发
上下文基本都提到了，这里不重复说了。因为都是业余去做，我们整个开发周期拉的比较长。
4、提审&上线
小游戏的第一次上线，以及后续的每次版本更新，都需要将新版本提交微信审核。
这并不是走形式，审核被拒是常有的事情。

被拒的原因，除了你的小游戏有BUG完全打不开这种之外，大都在上面微信文档里的运营规范中。 被拒的次数多了，尤其是严重违反微信的要求时，你的游戏就会进黑名单，严重者封号，微信在这方面是相当有底线的。

所以这里的技巧就是 游戏内容设置AB版本 ，这个下面会详细说。
5、开通微信广告
接入微信广告，需要在微信小游戏后台中开通流量主功能。 这个是有门槛的：累计注册人数不低于1000
以下是微信官方文档的介绍
6、流量
小游戏做出来也上线了，摆在我眼前最急切的问题就是：流量， 怎样实现用户的增长？ 当时我的思路和做法如下：
1）靠自然量，靠分享：
量化出来，我的游戏前期目标：新增次留40%+，K值（分享引新数/(DAU-分享引新数)）0.1+。  
2）自推：
发发朋友圈，找亲戚朋友帮忙推荐推荐，或者手上的其他微信流量资源，到了该充分利用的时候了。
再者可以找一下小游戏的大群，进去后，也不用说话，把自己的小游戏分享进去就好。
边边角角，聚沙成塔。
3）找渠道买量/换量：
可以百度“小游戏买/换量”，搜索相关的微信群，一般加几个群，积累几个商务资源，基本够用，也可以私信我。
换量不适合dau太低的前期，因为不会有人陪你玩。
买量就是一个坑比较多的事情，本篇文章不做介绍，感兴趣的朋友可以百度一下相关文章。
4）去微信广告买量：
新游一般CAC比较低，参考0.3一个新增。
不过要注意， 要去微信广告买量，无论公司还是个人的小游戏，必须有软著 ，某宝上的价格是500块，耗时30个工作日。这个建议还是搞一个，毕竟微信广告是一个比较重要的用户来源，要提前准备好。
P.S.有钱总是能买到流量，最好摸清你的游戏适合的渠道/人群，不然买量容易亏本。
再啰嗦一句，其实注册小游戏账号的时候就需要软著，但其实。。。不便明说

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四、核心干货——提高收入的技巧前面啰嗦了这么多，都是些基础的准备工作；
Ok，现在有一个小游戏，也开通了微信广告，现在开始才是重点： 如何提高小游戏收入 。
下面要写的都是经过自己总结，或者从小游戏业内朋友那里直接拿来的经验， 经自身实践验证有效 。
方向1、提高微信广告收入
1.1、提升Banner广告收入
Banner最有效的套路—— 误点击
这里有些技巧不方便明说， 可以留意留意市面上的小游戏以及休闲app游戏的做法，有一些技巧和注意事项，可以私信我。
1.2、提升激励视频广告收入
激励视频一般来讲没什么套路，因为靠误点击，即使用户打开了视频，也会第一时间关闭，实际并不会有什么收入（反而会浪费激励视频的展示次数，产生适得其反的效果）

TIPS：微信的激励视频针对单个用户每天会有一个推送的上限，该用户当天激励视频打开次数到达该上限后，当天就不会再有激励视频展示。该上限受广告数量、用户质量、用户转化意愿等的影响而浮动。

激励视频在游戏中的植入有这么几个技巧：
1.3、真的这么简单吗？
一般微信的广告都是按照CPC计费的（激励视频的观看也会有收入），所以我们只要无脑提高Banner类的点击次数，激励视频的播放次数，问题就解决了。
是这样吗？
曾经，我单纯的这么以为，然而微信怎么可能会放任此等薅羊毛行为：
1）、微信官方会检测  
官方广告如果点击率过高，游戏就会受到重点关注 ，离进小黑屋也就不远了；同时像激励视频这种，如果用户多次观看，都没有发生实际的转化行为，会限制对该用户推送激励视频。（代码需要做好这种情况的处理）
2）、虽然是按照点击、观看次数计费，但每个用户每次点击/观看带来的收入会有变化
微信广告的推送策略虽然对我们是个黑盒，但是推测，肯定会有类似的机器学习算法，即单款小游戏整体表现会影响在该媒体上投放的广告（ 误点击做的越多，单次点击/观看带来的收入越低 ）。
请坚信， 微信有很多有效反制的措施 。
1.4、正确使用套路的姿势
一定要做开关控制 ：开关开启的时候，启用套路；开关关闭的时候，关闭套路。
这个下面会讲到。
方向2、如何提高卖量的收入
2.1、当谈卖量的时候，我在谈论什么？
微信小游戏支持跳转到其他小游戏（详见下方链接），基于此能力，衍生出了整个小游戏的卖量市场。
小游戏跳转的官方说明：
wx.navigateToMiniProgram(Object object) | 微信开放文档​developers.weixin.qq.com2.2、整个卖量的流程：
Step1：
与买方确定好合作细节，按照新增注册结算。
结算的依据可以用阿拉丁，小游戏数据助手 ，或者第三方数据平台， 新手建议使用前两个 ，因为存在扣量的情况。
另外还有确定好打款的时间。
Step2：
将对方的游戏添加到跳转名单中（见上方官方说明），提审发布上线。
Step3：
与买方每天结算数据。
Step4：
买方在指定时间打款。
2.3、题外话：既然存在微信广告，为什么还会存在卖量这个事？
量比微信广告那里便宜，而且微信广告那里未必总能买到想要的量。
2.4、没有买家怎么办？
如果你有多个游戏，可以先用这种方式在 自己的游戏之间相互导量 。
同理，如果你身边有类似的小游戏开发者，也可以用这种方式（是否结算，看你们的关系咯）。
至于外部的买家，如果没有一些商务资源的话，除了上面说的加群以及阿拉丁外，介绍个网站，可以查到不少买卖量的信息，多逛逛会有惊喜：
天幕--微信小游戏广告_微信小游戏运营平台_小程序数据分析​www.skysriver.com
2.5、量卖出去了，用户没了怎么办？
用户跳转出去，未必等同于流失 ，后面有可能还会通过下拉框回来。
有跳转意愿的用户，至少说明流失的可能性比较大，此类用户与其坐等其流失，不如卖出去。

2.6、如何优化卖量效率？
因为做过广告系统，觉得自己在这个点上有一定发言权。 从无到有，从有到精，如果你觉得现有的收入还可以再高点，请看下面的内容。
2.6.1、核心目标：提升单款游戏的总收入
可以将整个过程拆解成如下的公式：
Max总收入 =Max（DAU * 人均收入） =Max（曝光次数 * eCPM） =Max（DAU人均曝光次数 * 点击率 * 二次确认率 * 注册转化率 * 结算价格） =Max（每个广告位的曝光次数*eCPM）
这里首先引入一个广告系统的指标：eCPM（千次曝光价值/收入），这是广告行业内通用的衡量效率的指标，即一千次曝光所带来的价值。
其他的，如曝光、点击、二次确认以及下文的广告位、创意这些名词的详细解释可以参看：
名词解释​doc.skysriver.com 2.6.2、优化方向1：提升曝光次数
两种途径：提升DAU（这不是废话）以及提高曝光量；其中 提升曝光量最有效的方式就是增加广告位 。
2.6.3、优化方向2：提升广告位本身的eCPM
这里需要你的运营工具支持查看广告位层面的统计数据， 定位问题广告位，并有针对性的优化 。
2.6.4、优化方向3：提升创意的点击率
这是 最常见的优化方向 ，这个要根据你的游戏的人群及买方的游戏确定素材内容。
创意的素材可以跟买家要，不过一般是要自己准备，自己画肯定不现实，主要还是 靠百度，截图 ：可以找一些 耳熟能详的相关IP的截图 。
比如赛车类的游戏，就可以用下面这种：
换素材是个很玄学的问题，还是 要摸清楚你的游戏用户的喜好 ，比较科学的方式还是一次性上多个创意，去试验不同创意的表现。
2.6.5、优化方向4：维持二次确认率
微信小游戏跳转时，会需要用户二次确认， 所以不要做任何误点击机制 。  
创意素材也不要选任何诱导点击因素（比如给传奇游戏换个美女素材） ，素材还是要体现对应游戏的特点，不然导给广告主的用户会存在用户质量过差的问题，广告主会因此终止与你的合作。（有的买家/广告主，会来你的游戏看你的展示素材）
二次确认率这里给一个参考值： 最低70%（从点击素材到二次确认跳转的转化率）
2.6.6、优化方向5：关注注册转化率*结算单价
类比广告行业“点击均价”的概念，这里搞一个新指标：二次确认均价（注册转化率*结算单价，等价于：结算总收入/二次确认次数）
这里有两点会拉低此数值：

• 老用户过多
• 扣量严重
  

关于扣量：这是行内的默认规则，就是说原来100个注册，买方只会跟你结算80个。
遇到这种情况，最好的方式是 先跟买方沟通，提供数据（从二次确认到注册新增的转化率），如果广告主太无良，还是终止合作的好 。
看完上面，是不是对“优化卖量效率”头大了？有这么多优化方向， 如果全靠人力实现，副业和日常搬砖又有什么区别。
拿什么拯救我的发际线呢 ？
向朋友表达了发际线的担忧后，大大们推荐了一个他们在用的工具：
天幕
具体使用后，极大程度的解放了我的双手 ，在此分享给大家（链接：天幕-小游戏运营方案）。
上述的优化点， 基本上都打包在了这个工具里 ；
软件做的比较智能， 懒人必备 ：

• 最耗时间的创意优化，创意最多支持同时上传10个，会自动根据eCPM展示最优的创意。我要做的就是动动手截截个图丢上去。
• 我见过的最全的（卖量）数据统计。
• 这个工具涵盖了基本小游戏运营的全部内容，除了卖量还有很多功能（大部分我没用过）。
• 不要钱。
  

3、做好开关控制
那套路还做不做，当然要做，只是不要太过分就好。
做开关控制，其实就是做AB版本 ：
A版本：正常内容，完全没有上面说的任何幺蛾子，常说的皮。
B版本：禁忌内容，薅羊毛专用。
虽说微信对AB版本查的比较严格，参照下面的控制策略，一般来讲是没问题的。

3.1、时间控制
不要一直开，可以挑晚上以及周末的时候开启 ；

3.2、版本控制
提审的版本号和线上的版本号不同， 一定要有按照版本控制内容的逻辑 。
提审的版本中内容要一切正常，不要挑战官方的权威。
过审后，发布上线，视情况而定是否切换内容。

其他还有一些小技巧，这里不便明说，有需要的可以私信。（TNND，为啥有这么多不便明说）

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五、常用工具说了这么多，具体怎么实现呢，这里推荐几个常用的工具
阿拉丁——小游戏数据统计分析工具
目前小游戏除了官方的小游戏数据助手外，应用最广的第三方数据统计工具，SDK一键接入，十分方便。
如果你要给你的小游戏买量，这也是最常用的一种结算依据。 链接：